会议开始，冯海主持会议，语气官方而冷淡：

“今天，评审第七分部提交的浮森新药代理方案。罗东，你先简要阐述一下核心思路。”

罗东走到投影仪前，打开PPT。

他没有照本宣科，而是直接切入核心，用最精炼的语言，再次强调了“社区+线上”闭环营销模式的价值，并重点介绍了“试点城市数据验证”这一创新亮点。

他讲得条理清晰，数据支撑有力。

对潜在风险和应对措施，也分析得头头是道。

尽管缺少部分核心内部数据，但他凭借对市场的深刻理解，和严密的逻辑推导，硬是让整个方案显得扎实可信。

等他讲完，会议室里出现了短暂的沉默。

张丽丽率先开口，她没看罗东，而是看向冯海，语气带着质疑：

“冯总监，这个‘试点’的想法，听起来很美好。但试点城市的投入不算小，一旦效果不及预期，或者数据造假，这个责任谁来承担？我们天源一向稳健，这种冒险的举动，是否符合公司一贯风格？”

她这话非常刁钻，直接上升到公司战略和风险责任的层面。

冯海点了点头，目光转向罗东，带着施压：

“张经理提出的问题很关键。罗东，你对试点可能失败的风险，评估是否充分？责任机制如何界定？”

所有人的目光都集中在罗东身上。

罗东面色不变，从容应答：

“张经理，冯总监，关于试点风险，我们在方案第57页有详细评估。我们选择的试点城市具有代表性，投入是经过精密测算的，控制在可接受范围内。”

“而且，试点本身就是一个‘低成本试错’和‘收集真实数据’的过程，即使部分指标未达预期，其过程数据和经验教训，对后续全面推广也具有极高价值，不能简单定义为‘失败’。至于责任，项目组自然会承担起相应的执行责任。”

他顿了一下，目光扫过张丽丽：

“相比于投入巨资进行盲目的大规模推广，这种用数据说话、小步快跑的模式，我认为恰恰是更‘稳健’和‘精准’的现代营销思路。”

张丽丽被他不软不硬地顶了回来，眼神微冷。

她没再纠缠风险问题，转而攻击细节：

“你方案里提到的线上医生社区运营，依赖外部合作团队？我们天源自己的线上运营能力不足吗？为什么要假手他人？这里面是否存在利益输送，或者能力外包的风险？”

这个问题更为尖锐，几乎是指着鼻子，怀疑他的动机和专业性。

会议室里的气氛更加紧张。

连宋菲都微微蹙起了眉头。

罗东心里冷笑，知道这是鸡蛋里挑骨头。

他早有准备，调出PPT某一页：

“张经理，方案中明确写了，核心策略和内容把控，由我们天源团队主导，外部团队只提供技术平台支持，和部分执行人力，这是行业通用做法，可以最大限度整合资源，提升效率。”

“所有合作都会经过严格的合规审查，不存在您所说的风险。如果您对合作团队资质有疑虑，我这里有一份他们的详细简介和成功案例，可以会后提供给您审阅。”

他回答得不卑不亢，有理有据，直接把张丽丽的质疑化解于无形。

张丽丽盯着他，一时语塞。