除了铺渠道之外,我们还帮他们策划了一个“有真相现原形”的线上活动。我们找了一百个姑娘,用“有真相”帮她们拍照,再用美化功能PS成女神模样,传到网上去,辅之以“一秒钟女神变恐龙”的Gif效果和文案,引导用户下载App进行功能认知。
反响出奇地热烈,男屌丝极力追捧,恶搞出许多UGC花样;女性用户群体却是另一个极端,她们在网上吐槽、谩骂、抵制这款产品,认为它以丑化、侮辱女性为乐,将女性追求美的正当权利贬损为一种变态自恋的欺诈行为,甚至还引起了一场不大不小的公关危机。
要我说,这就是我们想要达到的目的,做市场讲究一针见血直插人心,不见血就说明针太钝,或者没扎中关键部位。
可万总却觉得我们的活动只能博一时眼球,长期来看伤害了产品的品牌。数据曲线证明他是对的,短暂的峰值后,后续下载量一蹶不振,而被活动吸引来的男性用户由于缺乏新鲜内容的持续刺激,也逐渐丧失了活跃度。
“比起担心照片安全,我更在乎别人看到的是不是我最美的一面。”用户访谈中一个相貌普通的女孩说。她的手机相册里充满了千篇一律过分修饰的大头照,每一张看起来都与她本人相去甚远,但她仍然每隔半小时便会举起手机,从侧上方四十五度角对准自己微微嘟起的嘴唇。
如果一座高塔把根基建在沙滩上,你又怎能指望它矗立到涨潮的那一刻?
老徐盯着我,我盯着白板,白板盯着所有人,所有人盯着手机。我们像一群迷失在雾霾里的鸟雀,不断被发光的屏幕吸引着注意力,忘记了自己原本想要飞往的方向。而寒冷的夜幕已降临,捕猎者饥肠辘辘,步步逼近。
手机发出电量不足的提示声。我的下意识反应不是省着点儿用,而是变本加厉地翻看起朋友圈来,越临近最后时刻,越要让每一滴能量充分发挥作用,而不是耗散在静默的后台运行里。这是我的价值观,我的哲学。
我看见了万总更新的动态,突然间,蒸饺的皮破了,馅流了出来。
“有了!”我拍桌子大喝一声,所有人都从半昏迷状态惊醒过来。
我把手机摆到老徐面前。
万总头像下,一张河畔水景图配上一段文字:
“本周六农历十五于温榆河畔放生带子螺蛳、鸟类、爬行类、水产类等物命,身为佛子,当行佛事,发慈悲心,消世代业。愿此功德,回向老者增福增寿,中年者家庭美满,妻贤子孝,小孩子开通智慧,茁壮成长!特此公告,祝大家六时吉祥!(随喜自愿,上不封顶,支付宝账号:××××××,转发此条信息亦可积功德)”
“他们资金链都紧张到这份儿上了?”老徐瞪大了眼睛,“这个月月费还没结呢!”
“您再往前看看。”我滑动手机屏幕,万总的动态时间线上,技术与佛法交辉,鸡血与鸡汤齐飞,“这也许是他的另一个爱好。”
“所以点在哪儿?”
“为什么每天都有那么多人转发这些保平安、积功德的消息?他们真的信吗?我看未必。图片安全也许不是人们的核心需求但人身安全,尤其是心理上的安全感,是中国人当下最迫切需要的。我们所要做的,就是将产品和这种心理需求建立起强联系。”
“说人话!”
“你们说说,什么样的信息转了能保平安?”我反问大家。
“菩萨心咒!”“佛图!”“佛诞,各种寿辰!”“上师智慧金句!
“什么样的你会信而且愿意掏钱?”
大家思考了片刻,一个女孩怯怯地说:“开……开过光的……”
“Bgo!”
整间屋子突然陷入寂静,老徐站起来,面无表情地走到我身后。只听见“哐当”一声,妖风由领口钻进我后背,像倒进了一桶冰块。屋里的雾霾瞬间消散。
“醒了没?”老徐把窗户重新关上,“你再说一遍,别再跟我扯那些有的没的。”
我看着他,一字一句地说:“找个大师,给这款App开光,让它拍出的每张照片都变护身符,这才是真正的转发保平安。”
所有人把目光从手机屏幕上移开,投向我,我盯着老徐,老徐不说话,看着手机。许久,他长长地出了一口气,说:“朝阳区的七百个仁波切不会放过你的。”
那时的我尚不清楚这意味着什么。