拿到独家代理权之后，新华文轩这边有自己的定价权。

也就是假设新华文轩以899元的价格从萧江这边拿货。

那么新华文轩可以以一千甚至是一千五六的价格销售产品。

这就是他们的自己定价权。

萧江非常仔细地看着合作方案，他的记性非常好，看见有疑问的，都会记在脑海里面。

见萧江如此认真。

刘德凯也赶紧说道：“萧总，据我所知，目前兴科文汇还没有出货渠道。”

“而我们新华文轩在全国上下有几百家店，大部分门店都要销售电子产品的专柜。”

“去年一年我们新华文轩销售的电子词典，金额和数量在我们的方案之中也提有。”

“所以只要贵公司和我们新华文轩合作，就能够立刻打开销路，立刻回笼资金形成良性循环。”

“我相信新华文轩全国200多家店，只要把东西给推出去，贵公司的兴科文汇电子词典一定会成为爆款！用1~2年的时间超越文许星，也是在我们的预期之内！”

蒋泽涛听到这话的时候非常的兴奋。

如果真的能够达成合作。

可不仅仅是兴科文汇公司能够活起来，他作为创始人之一，也必定能够实现财富自由。

蒋泽涛现在却不敢发声。

他知道自己的学历不咋样，看待问题的角度肯定也没有萧江站的高。

所以言多必失。

刘德凯也只能有个耐着性子陪萧江走路。

他们已经连续围绕操场走了4圈了，也就是整整1600米。

但是萧江依旧没有说话。

随后萧江把所有的方案都合上，然后还给了刘德凯。

刘德凯十分紧张地道：“萧总，你的意见怎样？”

萧江其实也在内心盘算着。

语音识别技术是他和图灵共同开发的第一个技术。

但绝对不是最后一个技术。

赚钱并不是萧江的首要选择。

萧江看重的是贡献值。

使用的用户越多，那么贡献值才会越高。

如果让新华文轩独家代理电子词典，那么它的受众是有上限的。

再加上授予新华文轩自主的定价权。

这对产品的伤害也是非常严重的。

如果兴科文汇以899元的价格，将兴科文汇电子词典出售给新华文轩公司。

那么新华文轩公司可能把价格加到1000块钱销售。

但销售不好的时候，也会把价格降到800块钱。

只要价格有波动，那么对品牌的伤害就非常大。

这是萧江重生一世之后得到的真理。

当然事情也要从两面去看。

目前兴科文汇电子词典根本就没有任何销路。

如果一家文具店一家文具店去谈判，不知道猴年马月去了。

况且文具店的影响力远远不如新华文轩的大。

新华文轩这边只要一铺货，那就是几百家店同时上货，能够影响1、2、3线几百个城市。

在操场总共走了6圈之后，萧江总算是提出了自己的意见。

“刘总，刚刚你们的方案我是详细地看了。”

“我能够看出新华文轩公司极大的诚意。”

一听萧江这样说，刘德凯露出了微笑，也长舒一口气，他觉得合作应该快成了。

哪知萧江又说道：“但是我对于双方合作，有两个建议。”