刘德凯的微笑有些尴尬，“请萧总指教。”

萧江说道：“如您所说，目前我们兴科文汇电子词典的确没有销售渠道。”

“我始终坚信，好饭不怕晚。”

“就如同刘总发现我们兴科文汇词典非常好用一样，一定有更多的公司会发现我们的产品的优点。”

就在刘德凯想说话的时候。

萧江又说道：“但刘总也说得非常正确，目前咱们兴科文汇电子词典的确是没有销路。”

“刘总今天能够过来找我们谈这件事情，也是对我们极大的肯定，我也是非常感动。”

“这是雪中送炭了。”

萧江说话非常的漂亮，让刘德凯心中也非常好受。

接着，萧江说出了自己的建议：“所以独家代理权不可能给新华文轩，但是我们可以以极其优惠的价格给新华文轩，并且对外公布新华文轩是我们的官方合作伙伴，也是指定销售商。”

“这样贵集团就比其他的一些文具店或者是书店更加有优势，利润也会更高一些。”

“第2点就是销售价格必须由我们定，当然如果你们觉得自己的利润高，希望让利给消费者，可以通过赠送一些赠品来吸引消费者。”

“这样在市场统一的售价之下，贵集团的正品要比其他小型书店或者是文具店的赠品多，而且售后又有保障。”

“那么你如果是消费者，你是去一些小型的文具店购买新科文汇电子词典，还是去新华文轩购买？”

“答案是显而易见的！”

刘德凯不可思议地看着萧江。

他难以想象这是一个研一学生说出来的话。

萧江能够研发出新款的电子词典，能够有如此清晰的商业思路。

刘德凯知道自己这次找合作的对象找对了。

他也不再进一步的要求，更多的让步了。

“萧总，那你这边预计的销售价格是多少？我们能够拿到的成本价格是多少。”

刘德凯看着操场上来来往往的年轻男女。

这是一个生机勃勃的开始。

萧江说道：“我们对外统一销售的价格是899元，无论是由你们销售还是由其他代理机构销售，都是这个价格。”

“但我可以承诺给新华文轩的拿货价是最低的，现在给你们拿货价是每一台500块钱，你们有接近400块钱的利润。”

“给别人的拿货价是600块钱，和你们相差100块钱。”

“这100块钱你们可以用来购买一些赠品，以此来笼络消费者。”

“我们现在的成本还是比较高，根本的原因就是产量没有上去。”

“我相信今后咱们的销量上去之后，成本就会进一步地降低，那个时候我们给予你的拿货价也会更低。”

说到这里的时候，萧江停了下来。

“刘总你觉得呢？”

刘德凯只是一个分区的经销商。

但是站在他的角度，他完全同意萧江的提议。

这对双方都有优势。

刘德凯主动和萧江握手，“我先代表苏杭新华文轩采购1000台电子辞典，我们先付款再拿货！”

“就按照萧总说的这种销售模式。”

“至于整个新华文轩集团要怎么样合作，这件事情我做不了主，我只能够把萧总的提议反应上去。”

“不过请萧总放心，总部那边也非常重视和贵公司的合作情况，如果我把事情汇报上去，明天应该就会有结果。”

萧江面露微，笑和刘德凯握手，“希望我们双方能够合作愉快！”

蒋泽涛本来想邀请刘德凯一起吃晚饭，但是被刘德凯拒绝了。

刘德凯还得赶紧回到酒店，把今天谈判的情况和兴科文汇的要求汇报给总公司。

总公司那边得到刘德凯的情况汇报之后，也紧急的开了一个会。

最后决定同意萧江的意见。