在后世，这就是奢侈品营销的核心逻辑，而他们这三十五块的裤子，还远够不上奢侈品的程度。

对于双职工家庭来说，咬咬牙并非承担不起。

种子一旦种下，很快就会发芽。

陈默转身朝两人挥手：“行了，任务达成。收摊，回招待所。”

陈二狗一听就愣了：“啥？这就达成啦？咱们折腾一天只卖出一件上衣啊！这达成啥了？这都不够我们几个一天吃饭住宿的钱！”

陈默却只是笑笑，也不解释，自顾自开始收拾东西。

陈默招呼着两人把剩下的货仔细清点好，收回麻袋里捆扎结实，搬上骡车。

阳城的夜色渐渐弥漫开来，路灯次第亮起，映照着他们返回招待所的路。

回到略显简陋的招待所房间，陈默照例下楼，去附近还买了三个人的晚饭。

吃饭时，气氛格外沉闷。

陈二狗拿着馒头，半天没咬一口，成星海也是食不知味，目光时不时瞟向墙角那几大包货，眼神里全是担忧。

陈默看着两人这副模样，无奈地笑了笑，掰开馒头夹了点咸菜：“怎么了？都跟霜打了的茄子似的。今天不是开张了么，还卖出去一件呢。”

“这一件够干啥的啊！”陈二狗终于忍不住了，把馒头往茶缸子上一放，声音都提高了不少。

“小默，我说句实在的，这卖衣服的二十五块钱，刨去成本，赚的头都不够咱们仨今天吃饭住宿的！更别说这一路的花销，收音机的钱，还有这租骡车的费用！这都是钱啊！”

他越说越急，脸都有些涨红：“要我说，咱们这定价就是有问题！太高了！你没看见今天多少人，一听价钱，脸都变了，话都不多说一句扭头就走。小默，咱明天降价吧！裤子不说十五，就算卖二十块一条，也有的赚啊！咱们薄利多销，肯定比现在强！”

陈默慢条斯理地嚼着馒头，摇了摇头，语气却不容置疑：“二狗哥，我们的裤子，走不了薄利多销的路子。”

“为啥？”陈二狗瞪大眼睛，“哪有货卖不出去还死扛着价钱的道理？”

“因为如果走薄利多销的路子，”陈默看向他，“就把我们最核心的竞争力给丢了。”

“啥？啥叫核心竞争力？”陈二狗一脸茫然，这个陌生的词汇超出了他的理解范围。

陈默没立刻解释，反而转过头，看向一旁一直沉默思索的成星海：“星海，你怎么想的？你也觉得我们应该降价？”

成星海闻言抬起头，眉头微蹙，显然内心也在挣扎。

他沉吟了片刻，才抬起头，目光逐渐变得坚定起来：“不！小默哥，我觉得你说得对，我们不能降价！”

“为什么？”陈默饶有兴致地追问，引导着他往下说。

“因为…因为我们的裤子，跟别人家的不一样！”

成星海努力组织着语言，思路越来越清晰，“它的款式是最新的，市面上根本没有！更重要的是这布料，这颜色，这根本不是国内一般厂子能生产出来的料子。市场上十五二十块的裤子有很多，我们的如果降到那个价位，确实还能有点利润，但是……”

他顿了顿，才接着道：“但是这样一来，就完全显不出我们裤子的好了！顾客会觉得，哦，你们这裤子也就是吹得好，原来跟别人家十几块的货色也差不多嘛。这价降得一点意义都没有，反而自降身价，让人看低了我们的货！这样不对！”