陈默早就料到会有这一幕，脸上没有丝毫慌乱。

成星海跟陈二狗却明显慌了神。

陈默之前明明说得肯定，纺织厂的女工是最有希望买他们裤子的人，怎么转眼之间，大家一听价格就都走了？

人群渐渐走散，陈默没拦，成星海想拦却没拦住，只能干着急。

不一会儿，摊位前就冷清下来，只剩下他们三个和一辆骡车。

陈二狗急得直搓手，凑到陈默跟前：“小默啊，人都走光了！咱这可是几千块钱的货啊，要是真卖不出去，可咋整？”

陈默却依旧气定神闲，从骡车上跳下来，拍了拍陈二狗的肩：“二狗哥，别急。做买卖，最不能少的就是耐心。”

陈默心里清楚得很，三十五块钱一条的裤子，在这个人均月工资不过三四十块的年代，绝不是随口就能买下的。

这价格，差不多要普通人整整一个月的薪水，任谁听了不得掂量几下？

这根本不是快销品，不能指望一上来就抢购。

但是时尚这个东西，就是这样的，只有这群人中有条件好的，动心了的，以后就会好办很多。

收音机里的歌还在放着，轻松欢快的调子跟他们此刻冷清的摊位形成鲜明对比。

三个年轻的小伙子或坐或站，守在骡车旁边。

路过的人不少，大多都会好奇地瞄几眼摊上挂着的时髦衣裤。

偶尔有几个被款式吸引过来的，陈默他们都热情招呼，可对方一听到价钱，立马打退堂鼓，摆摆手快步离开。

就这么耗到了傍晚，纺织厂下班铃响起，人潮再度涌出。

他们依然没开张，成星海蹲在一旁闷头不说话，陈二狗来回踱步，只有陈默始终笑眯眯的，目光在人群中扫视，像在等待什么。

直到天快黑了，街上行人渐稀，才终于有一个穿白衬衫的年轻姑娘怯生生地走过来。

她皮肤白皙，眉眼清秀，手指绞着衣角，声音不大却足够清晰：“同志……那件阔袖的上衣，卖25的……有没有浅粉色的？”

陈默眼睛一亮，利落地应道：“有！你真有眼光，这颜色衬你正好！”

说着就动作迅速地从货包里翻出一件浅粉蝙蝠衫，递给她时还不忘夸一句，“这是最新款，穿出去绝对独一份。”

姑娘脸有些红，付了钱，把衣服小心搂在怀里，脸上掩不住欢喜地走了。

陈默嘴角扬了起来。

一切都在他预料之中。裤子定价是高，但这件上衣比裤子便宜十块，设计又抓眼，果然更容易被人接受。

只要她穿进厂里，就不怕没有后续。

人心的那点虚荣和从众，他太懂了。