“这绝对不行！”华创负责该项目的副总裁当场坚决反对，“金融机构的核心数据必须留在国内，并且要满足金融监管机构的合规要求，实现物理隔离和绝对可控。这是底线，没有任何商量余地！”

同样，在与阿里云讨论智慧城市项目的合作时，关于城市运行产生的海量公共数据（交通、安防、人口等）的归属权、管理权和利用权，双方也产生了巨大分歧。阿里云希望数据汇聚到其平台进行统一分析，以最大化其数据价值。而华创则坚持，这些涉及公共安全和国家秘密的数据，必须由代表政府或国有背景的平台（如华创参与建设的本地政务云）主导管理，阿里云可以作为技术提供方，但不能掌控数据。

谈判一度陷入僵局。互联网巨头习惯了其中心化的、平台主导的数据处理模式，难以理解也难以接受华创所代表的、对数据主权和安全性的极端重视。

王钦亲自听取了汇报，他意识到，“数据主权”将成为华创与bAt合作中一道难以逾越的鸿沟，但也恰恰是华创最坚固的“护城河”。他指示谈判团队：“数据主权问题，寸步不让。这不仅是商业问题，更是政治责任和社会信任。我们要把这一点作为我们的核心价值主张，向客户、向合作伙伴、向社会清晰地传达。”

他进一步战略性地提出：“bAt难以满足的数据主权和安全性要求，正是我们的机遇！我们要大力宣传和打造‘华创云’在安全、可信、合规方面的品牌形象，将其定位为‘国家关键信息基础设施的首选平台’、‘企业核心数据的保险箱’。这看似放弃了部分合作机会，实则为我们开辟了一个bAt难以进入的、更高价值的‘安全区’市场。”

数据主权之争，使得华创与bAt的合作前景蒙上了浓重的阴影。但也迫使华创更加坚定了其差异化竞争路线：与其在互联网巨头擅长的公有云、消费级应用红海中血拼，不如退守并深耕政企市场、关键行业这片对数据安全有着刚性需求的“蓝海”。失之东隅，收之桑榆。