王钦摇了摇头，显得很平静：“不一样。这不是欧洲人的直接，也不是日本人的刻板。这是东南亚独特的商业文化。他们重视关系，信任的建立需要时间。颂恩是在观察我们，考验我们的耐心和诚意。每一次看似无关紧要的接触，都是一次相互了解的过程。我们不能急。”

王钦调整了策略。他不再急于在谈判桌上促成所有条款，而是主动邀请颂恩及其团队共进晚餐，体验地道的泰餐。席间，他避谈生意，而是饶有兴致地向颂恩请教泰国的风土人情、佛教文化，甚至聊起了泰国美食。他尊重对方的文化习惯，举止得体，态度真诚。

这种“功夫在诗外”的交流，逐渐软化了对立感。颂恩的话也开始多了起来，甚至会开玩笑。关系在杯觥交错间悄然拉近。

同时，王钦指示技术团队，针对颂恩提出的几个具体技术疑虑，连夜做出了更详细的测试方案和数据对比，甚至根据泰国电网电压不稳的特点，主动提出了增加稳压电路的建议，虽然这会增加一点成本。

当王钦在下次会谈中，将这份补充技术方案和贴心的改进建议摆在颂恩面前时，颂恩脸上露出了真正惊讶和赞赏的表情。

“王先生，你们非常专业，也非常有诚意。”颂恩的态度发生了明显转变，“说实话，我们也在接触一家韩国的公司，他们的品牌更大，价格也比你们高不少。但你们的响应速度和为客户着想的态度，打动了我。”

谈判的天平开始倾斜。最终，华创以略高于预期但仍在合理范围内的价格，与暹罗电信签订了试点采购合同。颂恩还私下向王钦透露了泰国电信行业未来几年的发展规划，为华创下一步的市场策略提供了宝贵信息。

合同签署后，颂恩热情地邀请王钦游览曼谷的大皇宫。在巍峨的佛塔和精美的壁画下，颂恩意味深长地说：“王先生，做生意就像礼佛，心诚则灵。在东南亚，有时候，‘情谊’比合同上的条款更重要。”

王钦深以为然。这次东南亚之行的成功，不仅在于拿下订单，更在于让他深刻理解了不同市场的文化差异和游戏规则。在欧洲，靠的是标准、技术和契约；在东南亚，除了过硬的产品，还需要耐心、尊重和人情世故的智慧。

站在湄南河边，看着浑浊的河水奔流不息，王钦知道，华创的全球化布局，已经在这片椰林蕉风的热土上，扎下了第一根楔子。未来的挑战还会更多，但他已经学会了如何在不同文化的夹缝中，找到华创的生存和发展之道。