带着这份经过“星火科技”试错淬炼、变得无比清晰和务实的“互联网+硬件”思路，王钦再次站在了董事会那间熟悉的会议室里。与上一次充满理想化激情的宣讲不同，这一次，他是有备而来，志在必得。他没有携带厚厚的、充满未来预测的ppt，而是在会议室中央的桌子上，放置了一台经过精心改装的“华创3000”电脑样机，它看起来与普通电脑无异，但内部却蕴藏着王钦破局的钥匙。

“各位董事，在讨论抽象的战略之前，请大家先看一个具体的产品。”王钦开门见山，声音沉稳而自信。他亲自接通电源，按下开机按钮，显示器亮起。进入系统后，桌面中央有一个格外显眼的、设计成波浪形的蓝色图标，标签是“一键冲浪”。

“这就是我们基于现有‘华创3000’平台提出的‘网络电脑’概念机。”王钦一边操作一边讲解，“我们预装了性能更强的56K内置ode卡，集成了一个经过我们汉化和优化的简化版浏览器，最重要的是，开发了这个图形化的拨号上网软件。”他点击那个图标，一个友好的对话框弹出，只需要输入电信局提供的账号和密码，再点击“连接”。

在众人注视下，调制解调器发出熟悉的拨号音和握手信号音，屏幕上出现连接进度条。片刻之后，“连接成功”的提示跳出，浏览器自动打开，预置的“鹏城在线”首页开始加载。虽然图片加载速度依然缓慢，但整个过程无需用户进行任何复杂的网络协议设置，门槛降到了极低。

“它的核心价值，就在于‘集成’和‘易用’。”王钦转过身，面向各位董事，目光炯炯，“我们将所有复杂的、令普通用户望而生畏的联网设置，全部在出厂前完成并深度集成在硬件和系统之中。我们的目标，是让一个完全不懂tcp\/Ip、不懂网关dNS的家庭主妇、一个小店老板，也能通过点击一个图标，就轻松进入互联网的世界。这将极大地降低互联网的普及门槛，撬动家庭和中小企业这个巨大的增量市场！”

他紧接着阐述了与之配套的、环环相扣的市场策略：“对于这台电脑本身，我们甚至可以不去追求高额的硬件利润，可以微利甚至平本销售。因为它本质上是一个‘入口’，一个抓手！”王钦加重了语气，“通过这个入口，我们可以强力推广我们参股的‘鹏城在线’服务，未来可以预装我们自主开发的互联网应用；我们可以与电信运营商洽谈，从用户的上网费用中获得分成；更重要的是，它能直接带动我们自有ode卡和电脑主板的销量，巩固我们在硬件产业链上的地位！”

这番将硬件销售、服务推广、生态入口构建和产业链优势结合起来的、清晰且务实的商业逻辑，显然比之前那个单纯要求投入巨资做内容、做平台而回报遥遥无期的方案，更容易被在座各位务实派董事所理解和接受。董事们看着那台仿佛被赋予了“傻瓜式”魔力的电脑，开始交头接耳，脸上怀疑和抗拒的神色明显缓和，取而代之的是审慎的评估和兴趣。