当初大雨过后西瓜短缺热卖的盛况，张野亲眼所见亲耳所听。有再多的西瓜，张野也相信自己能吃下。“你舅舅现在在哪里我们直接去找他”时间就是金钱，那场大雨的具体时间张野可不清楚，如果不尽快将货源的事情解决，待到大雨倾盆，那他之前做的所有准备就没意义了。这，可不是他愿意看到的。

赵海东指了指瓜地的方向，问：“在瓜地呢，你们吃了饭没，没吃的话先到家里吃个饭吧，也不差这么一点时间。”

“不用了，还差那一顿饭都是吃了过来的，直接去瓜田吧。不将事情办妥了，我也感觉到浑身不舒服”刘文涛连忙摇头，他已经将这次的事，真正的放在了心上。

赵海东也不坚持，当先带头，七拐八拐间，很快就走出了居民区，进入了开阔的田地间。

七元镇西瓜闻名，可实际上种植西瓜的瓜农并不多，都是一家或则几家合伙承包了田地种植了的，所以此时出现在张野等人面前的田地里，种植的并不是青绿的瓜藤，而是带着金黄色的水稻。

说到底，真正能够充饥的还是这饱满的大米。

穿过了水稻田地，他们终于在不远处发现了一条条垒起来的长形包，而在这垒起来的长形包上，一株株的瓜藤盘缠着，结出了一个个圆圆的带着青绿色的西瓜。

“这片瓜地是老吴家的，我舅舅家的在那边，并不远。”赵海东说着带着他们再次深入走了一段路，终于在前面的山腰处，见到了他舅舅。

赵海东舅舅年约三十，因为长期曝晒在太阳下，脸有点黑，长得也很壮实，他剃了一个平头，身上穿着一件破旧的青色衬衫，下面是一条黑色的布裤，解放鞋，整个人看上去很质朴。

“舅舅，我说我朋友会跟你谈生意吧，还不信我，现在我人给你带来了，你看着办吧。”老远，赵海东就吆喝上了，语气中充满得色。

“这几天老是听他念叨，说的就是你们吧。”赵海东的舅舅名叫邱俊平，他看着张野和刘文涛，笑着问道。

“是的，我们在黎华县里开了一家水果店，这不刚好夏天嘛，西瓜还缺着呢，恰好我们跟东子熟，就想到你了。”刘文涛知道自己的、表现的时候到了，连忙站了出来。

“你们”说着，邱俊平看向了张野。

“哦，就是我还有张野他叔，两人合伙做的，他小孩就是来这里玩儿。”一句话，年纪是硬伤，所以张野很悲剧的被排除在外了，还被当成只知道玩闹的小孩。

“呵呵，看太阳晒的，你们先坐，就那边的亭子，是我盖的，这日晒雨淋也好有个躲处，喝喝水歇歇脚也方便，我们去那边坐下来谈吧。”邱俊平抬头看着火爆的太阳，连忙指着不远处的亭子。

张野等人自无不可。

“你们打算要多少价钱方面平时都是七分钱一斤，既然你们是海东介绍过来的，他的面子我可不能不给，不然在我姐面前准没我好话，在原有的价钱上给你们八折，怎么样”坐在凉亭上，邱俊平一身农民气息尽去，竟很有股商人的气息，端坐在那里严肃而认真。

“算你识相。”邱俊平照顾到了自己的面子，赵海东很满意，脸上洋溢着笑容。

刘文涛笑了笑，说：“打折就不用了，跟东子是朋友我们更不能让你们吃亏。不过在价钱方面，我相信东子已经跟你说过了的，我们还是希望你能考虑一下，至于要多少，那当然是越多越好。您放心，我们吃的下的。”

在来之前，张野就有跟他交过底。而刘文涛到底是经历过挫折，见识过风浪，一番话说出来并不露怯，反而自有一种自信和无畏无惧的气概。

“哦”邱俊平的脸色变了。看来是大客户啊，还以为让赵海东粗后面是因为要货不多或者是想要便宜呢。

张野坐在凳子上，转着脑袋随处望着，好像不耐烦，实际上注意力全都集中在他们的谈话中了。

“能具体将你们的交款方式提一下吗，之前海东说的时候我只以为他闹着玩，没有细听。”邱俊平没有不好意思，做生意首要的就是坦诚。

了然的点了点头，刘文涛整理了下思绪，然后开口：“不瞒老哥，我和张野他叔这次买的估计会很多，可毕竟做生意需要资金储备，所以打折我们可以不要，不过在付款方面希望分三个阶段来一个月内结算清楚。”说着刘文涛顿了顿，给邱俊平消化的时间，然后继续说道：“而这三个阶段我们分别以三成，四成，三成这样的一个标准算钱，也就是说在刚买的时候，我们给你三成的钱，接着半个月后再给四成，一个月后结清，全部交完。”

第十四章 老宅和仓库

猛的摇了摇头，邱俊平道：“这不是一样吗，我们几个月辛苦劳作不种粮食，就指望着这点收成呢，而且如果有个天灾，就全打水漂了，欠款是绝对不行的。”他的态度很坚决。“不一样的。”张野摇了摇头，说：“我们这种方法与你说的欠款不一样。”

“在来之前我们就打听清楚了，你们这里的西瓜一般八月底才能全部卖完吧而我们的这种付款方式，也是在八月底结清的。只是提前将货拿走了而已。对于您来说，并不吃亏。”张野点了点交款的时间，再将其中的利弊给分析了一遍。

邱俊平皱着眉头，沉默不语。

这种付款方式很新奇，他从来没有遇到过，不过听起来却很有道理。看起来对双方都有利，毕竟如果他将西瓜全部卖给他们的话，也能省很多功夫。

唯一的问题是他们值不值得信任

想到这里，邱俊平看了一眼赵海东。自家侄子介绍过来的朋友，应该是值得信任的。

想到这里，邱俊平抬起了头，说：“好，我同意了，我们拟个章程，就这么定了”

“合作愉快”刘文涛站起身来，用力的握住了邱俊平的手。

“合作愉快”邱俊平也握紧了他的手，用力的摇了摇。

他们都是做事果决充满干劲的人，既然已经决定，自然不会浪费时间，当天晚上就将一切敲定，然后称斤算钱，将一个个滚圆的西瓜抱上了车。

近乎八万斤的西瓜，三辆车整整运了七八个来回，光是车费，张野就付出了近三百块钱，要知道现在可是九五年，三百块钱，购买力绝对惊人。

按照分段付款计算，张野交给了张海东他舅舅一千七百块钱。想想就能感觉到这个时候人民币的购买力的恐怖了，虽然没有按全款算，可整整八万斤重近乎一万个西瓜，还是让张野惊叹。

而这个时候，除去租店铺的房租四千，张野手上还有一万四。

看着一辆辆的汽车运着西瓜西瓜远去，刘文涛兴奋地脸通红，这种做着生意的感觉，让他很兴奋。

瓜地里动静很大，自然引起了其他人的注意。在很多瓜农在联系以前的老主顾为着销路发愁的时候，老邱家就已经将西瓜几乎整个卖了个干净，只留着一些幼小的在瓜地里生长。