兴科的老板赶紧请萧江入座，亲自给萧江泡了一杯茶。

整个公司也没有行政或者是助理，只有老板和工人。

经过老板的一番介绍之后，萧江才知道新科的老板姓蒋叫做蒋伟。

江州市本地人，而且还是有名的工科院校电子科大的。

早些年的时候做盗版光碟，大三的时候被开除了，毕业证没有拿到不说，还被关了半年。

后来又跟风做了VCD，也是做的风生水起，刚刚开始盈利的时候，却被合伙人给骗了。

差一点被爱多等知名品牌起诉侵权，最后虽安全落地却是血本无归。

无可奈何之下回到了江州市，又做了各种小生意，累积了一定的资本，然后瞄准了电子词典这块市场，开始做山寨电子词典起家。

别看兴科电子词典的公司很小，产品看着也很山寨，质量很差。

但不仅仅是在江阳省，在附近的几个省市有一些乡村学生比较多的学校，兴科电子词典的销量都比较好。

蒋伟有些无奈道：“其实成本挺高的，模具和芯片、屏幕什么的都要钱。”

“我卖的价格比较低，利润也不是很高，就是这几个辛苦钱。”

“而且现在电子词典本来就是红海市场，竞争非常大。”

“只能够做低价，做差异化竞争。”

萧江补充说道：“但如果我们有自己的核心技术，从技术上进行差异化竞争，这样也可以做高端产品。”

就是因为长时间的做电子词典这样的产品，所以蒋伟才知道萧江的语音识别技术是多么的重要。

通过语音查询词典，解放了多少孩子的双手！

别小看这样一个简简单单的技术进步和方便程度。

任何用户只要是习惯了方便，那就绝对不可能让习惯再逆回去。

蒋伟认真的看着萧江，知道他肯定是来谈合作的。

“软件肯定是没有专利，但是有著作权。”

“我也年轻过，知道创业很艰苦。”

“你开个价格，我把你的版权买下来，我做电子词典，盈亏自负。”

哪知道萧江笑呵呵道：“既然是合作，那么肯定不是买卖，而是合伙人。”

“这个技术，我免费授权使用在兴科电子词典上，你重新让厂里面做一个模具，模具我已经设计好了，需要增加麦克风的功能。”

“你出钱，你生产，我出技术。”

“我们看市场，如果不赚钱，我这个技术免费给你，你想用在什么电子设备上都行。”

“如果赚钱，我们五五分成。”

蒋伟没有想到萧江居然提出了合伙人这种如此新颖的词语。

这非常对蒋伟的胃口。

萧江又提道：“做山寨版的电子词典是没有前途的，没有核心技术，只能够被对手不断的挤压空间。”

“现在沿海地区那边出了一大批工厂，无论是做电路板还是做模具，成本都会大幅度降低，再加上芯片，大家都可以买，所以文许星等大厂的成本也可以降低，价格同样也可以降低。”

“这些大厂起步比较早，有一定知名度，体量很大，拿货的成本肯定比你低。”

“你说说一两年过去之后，兴科还有没有可能在这个市场上生存下去？”

“没有核心技术是生存不下去的。做山寨产品也是没有前途的。”

萧江笑呵呵的看着蒋伟，他相信蒋伟能够做出正确的选择。

因为兴科电子词典并不像那些大厂有无数的退路。

兴科电子词典又想在市场上杀出一条血路，只能够革新技术。

而萧江给他提供了这种可能。

蒋伟大笑着和萧江握手。

“别看你穿着衬衣和皮鞋，我可知道你应该还是个学生。”

萧江很轻松的说道：“技术和身份无关。”

“哈哈哈哈，那就祝我们合作愉快！”

蒋伟也是一个非常爽快的人，毕竟做简单的尝试，也要不了多少成本。

双方当天就签订了合作协议。

萧江提供技术，如果盈利了，两个人的利润五五分成。

因为出货和收货都是在蒋伟那里，所以成本是由蒋伟掌握的。

如果蒋伟耍小心思，那么萧江肯定是要吃亏。

但萧江对此也无所谓。

第1次合作并不在于赚多赚少，而是在于把语音识别这个技术给推广出去。

他和蒋伟合作试用技术合作，并不是把技术卖给蒋伟，所以萧江还是有技术的所有权。

等兴科的销量起来之后，大厂也会发现语音识别技术。

那个时候必定会有更多公司找萧江合作。

那萧江也会有很多种选择。

如果继续和蒋伟合作，那肯定要提高合作的价码。

萧江也不用害怕对方把语音技术给独吞了，毕竟只是一个软件。

他和图灵联合设计了激活码。

要生产一台机子就必须从自己这里激活一台。

到时候可以通过激活码使用的数量来计算，到底卖出去了多少台电子词典。

没有激活码，就算是最先进的黑客，也没有办法搞定语音识别应用。

这就是技术自信。

晚上萧江就留宿在了兴科公司。

双方对新的模具进行了沟通。

新的电子词典外观是由萧江设计的，要比以前的更好看，更时尚，更加具有流线性。

双方在核算成本之后，把电子词典定在了299元。

这个价格是文许星和诺亚的中低端电子词典的价格。

要比现在销售的兴科贵上好几十块。

不过蒋伟却信心满满。

因为产品只要卖出去一台，那么依靠学生们之间的交流和口口相传的口碑，就会有10台100台，甚至1万台卖出去。

等这边利润回来了，在媒体打一波广告，那么销量会更好。

等把所有的方案都制定完毕之后，蒋伟又通过邮箱将方案发送到了羊城市的工厂。

第1批货总共有1000台，预计一周之内估计能生产完毕。

就在萧江和蒋伟在激烈的讨论的时候。

燕京文许星公司总部。

产品项目部的经理，陈旺刚刚开完会回来。

他见工位上正在玩扫雷游戏的王胜便问道：“我听说好像今天是有一个人要来和我们合作是什么技术？”

虽然每天来找文许星合作的人都很多，但是大部分都是商务合作，很少有技术合作。

所以得知这件事情之后，陈旺还是留意了一下。

王胜赶紧把游戏界面给关闭了。

他站起来笑呵呵道：“啥技术呀！没啥技术！”