只有汤取一直坚持了下来。

直到半个月后终于有客户到店，报的是汤取的名字，他才算终于打开了局面，渐渐在外面跑得就没那么多了。

几个客户谈下来，汤取慢慢摸清和客户打交道的套路，后面加量就没有一开始那么艰辛。

等到第十个人在他手上办了卡，那天晚上汤取请易磐吃了小区门口的麻辣烫。

“从前我以为要说服一个人掏钱很不容易，现在发现似乎也没那么难。多数人本身就有隐性需求，只是等待被激发而已。”汤取边吃边总结这十次成交的经验，“然后就是最后放价格的时候，一定要让客户以为自己赚到了便宜，错过即无的便宜。”

易磐拧开矿泉水瓶，给他倒满一次性杯子，说：“看来你已经踏出了致富的第一步。”

这麻辣烫不辣，就是咸、入味，汤取空出一手端起杯子喝了半杯水，语气带笑：“那当然，不然怎么舍得请你吃饭。”

如果说成交第一个客户有可能是运气好，瞎猫碰上死耗子，那成交十个应该可以说明他步入正轨了吧。

易磐神情淡淡：“我以为你说的吃饭，至少会在人均50以上。”

“等我发了工资再说吧。”汤取爽快地承诺，“到时拿出5%资金请你吃饭。”

“看来那会是一笔巨款。”易磐捧场地点点头，又提醒道，“你抽空记得去银行办张卡，钱以后自己存着。”

之前藏的钱被偷还历历在目，他这话确实是个很实用的建议。

汤取“嗯”了一声，道：“今天店长跟我说以后发工资会打到卡里，让我把卡号报上去。我明天就去办。”

易磐打量了他一眼，突然道：“最近太阳大，紫外线强，你出门撑把伞。”

汤取低头看看自己短袖外面的胳膊，确实比之前黑了不少。

实习之后他就差做到“以脚步丈量城市”了，每天跑无数地方发传单招揽客户。

但也不是茫无目的地瞎转悠，他分析了健身房前期客户的情况，发现锻炼频次较高、愿意付费的主要是20-40岁之间、中高学历、中等收入群体，办公室一族和女性较多。

于是，根据这些特点，他筛选了人流量较大的地方，跑了不少写字楼旁边的商场、美容会所、母婴店等等。每一天提前规划要去哪里，奔波一天下来感觉比跑一场马拉松还累。

半个多月过去，他整个人瘦了一圈，皮肤也晒成了小麦色。

汤取自己倒不很在意这些，但考虑到客户普遍更信任和喜欢帅气白皙甚至带点秀气的男生，沉吟了会儿，对易磐道：“你能在淘宝上帮我买支防晒霜吗？最便宜的就行。”

他现在的手机根本不能网购。

易磐瞥他一眼，问：“你是不是忘了，我没有银行卡？”

汤取“哦”了一声。

他确实忘了，对面这家伙还未成年呢。

“那我找陈言算了。”他说着，又想起一件事，“为什么连辛辰都叫我哥，你却不叫？”