房产中介在最初的小规模，一般就是夫妻店，或者一家人独立支撑。

大一些，有积累了，就会招募一些人，但都不成气候。

发展到开连锁店的，就算是有一定眼光了，可惜大多布局太早，没能够存活下来。

“我想在场的大概都很抵触销售，其实，这就是自己给自己设限了。

在我这里上班大可不必去违背良心，也不用刻意去包装美化。你可以做你自己，好就是好，坏就是坏，当然，对人尊重，中华民族的良好美德不能丢…….”

这一节，赵凌尔剖析了刻板印象。

“真的？怎么跟我想象中的不一样？”

“就是，要真的是这样就好了！”

明显，这引起了同学们对待兴趣，就连打着混底薪的人，都心动了。

“当然，我就是老板，我说的话，最值得信任的，多吧！”

别小看了这些大学生，只要教对了方法，他们的创造力那肯定是强于普通中介的.

这也是为什么贝壳的前身，链家能够存活下来的原因。

客户也不是傻，为什么要多给2倍的中介费，也要找正规中介公司完成交易。

房东更不傻，找链家卖房子还要给中介费！为什么白白花那个钱！对吧！

所以，赵凌尔刻意多讲了很多。

直接给“员工”交代该如何对待客户，服务行业也被重新定义，不是盲目讨好，失去尊严的逢迎。

而是，尊重，热情，礼貌，和专业的支撑，当然，也可以说on。

对于不尊重人，恶言恶语的，可以不接待，不是所有人的钱都挣的。

“接下来就是工作流程相关，在这里有一句话形容，就是—专业的事交给专业的人来做。

你们负责的是接待客户，匹配客户看房，然后跟房东初步约谈价格。

至于后续签约，贷款，过户，可以全程不参与，或者远程参与。

不强制要求。

相对于其他同行来说，轻松一半！”