为什么要与其他副专员多接触呢？

比如汤专员想发展畜牲业，你可以找她谈一谈。帮她找找投资商。我们一年不在乎做多少日常工作，能做一件大事就了不起了。”

给他指明了方向。我就找下一个谈谈。

下一个就分管工业交通的副专员李谦。

他的业绩一般。

我说：“李谦同志，你管工业，蒙达确实没有多少工业，我就交给你一件事，把交通管起来。要想富，先修路。还有许多村不通公路。

你就专门做这件事。我知道你的难处，就是没钱。我们分两步走。一是多去跑省交通厅。叫哭穷。什么叫哭穷呢？下是多邀他们来看看。

经常去，不断地诉说蒙达穷，请他们吃个饭，也不要请到什么高档的场所去，你请别人吃得那么好，证明你不穷嘛。

我举个例子给你听，有个地区的文化馆馆长，按一般人的认识，他一个小小的馆长，不可能与省文化厅的处长有什么感情。也拨不到钱。

但是他经常去，送点什么土特产，其他就是哭穷，弄得几个处长很感动，这个馆长为了工作，这么努力，同意到他那个地方去看看。

看了就觉得真穷，不解决他一点经费，太对不起自己的良心，也不对起馆长春节前来找，五一节前来找，中秋节前来找，十一来找，快过年了又来找。

于是就很重视，拨钱给她。她后来还被评为全国先进。

你不要认为自己是个副专员，一定要充阔气，去了就请人进好酒店，大吃大喝。人家就说你不穷吗？你要缠着他们来蒙达，看最差的村，带他们走最难的山路。

他们不高兴，你也装着不知道。

多带他们走几次，介绍村民走出大山的辛苦，就到村上吃点很平常的饭菜。

就这样，人心都是肉长的。他们天天吃大鱼大肉，看到山民因为没有一条路，生活如此艰辛。会同情的，会拨款的。

这就叫【苦肉计】，不是演的，是真实情况。也许开始别人不喜欢你，最后会被你感化，给你拨款。你也逐渐改变了山区公路面貌。个人也有成绩，评个省级，甚至全国先进都有可能。”

说完，我望着他。

李谦也望着我，半晌才说道：

“郝专员，说句内心话，我也想要做点事，但我以前确实做得不够好。也没有您这么多的工作方法，我以后按您的这样去做。”

我说：“就这样来，就算你只邀请了一个处长来，我也陪着处长走山。

要是走过那么落后的地方，处长还是不拨钱，我们可以找厅长告状。

软的一手要有，硬的一手也要有。前提是你要邀请别人来。”

他慎重地表态：“好，我一定做到。”

接下来，我就找分管文教卫的赵佩兰谈话。

我说：“蒙达地方穷，但高考升学率不错，你谈谈这是为什么吗？”

她就大谈了自己在教育方面的一些做法。

我就要敲打她：

“你说的有道理，你在教育工作上确实花了心血，但出门就是大山，读完书就只能到沿海打锣丝，也是一个原因。很多人是逼出来的，是苦读啊。

其次，我们的高中都建设得不错，你多往小学跑一跑。小学很重要，提高文化要从娃娃抓起，就算他们考不起大学，小学毕业，初中毕业也行嘛。”

给她泼一盆冷水，让她清醒点，你说都是你的功劳，其实，高中你不抓，学生也会发奋读书，现实逼得他们努力啊。

我再和她谈卫生工作，她就没有这么大的底气了。

我说：“把地区卫校抓好，不要老培养护士，我去过一次，基本上是女生。要培训乡村医生。要向省卫生厅申请，挂靠省中医学院也好，单独开设中西结合专业的医士班。

在多为乡村培训医生。不能卫校只培养护士，你就不想办法。天天维持原状，怎么有成绩？最后，护士都往外面找工作。有几个留下来。

你多培养点男医生，他们会回乡，当乡村医生很赚钱的，我当过卫生局长，你要多想想这些事。不要把卫校办成尼姑院。”

等于批评了她一顿。她脸都红了，觉得我这个专员不好忽悠，既懂教育又懂卫生，连说好好好。

我心里说，你不行动，我就调你到政协去当个副主席，换个人来抓。

接下来，我就要找秘书长景春生谈一谈了。

这个人很关键，一定要深谈一次……