“如何代卖？如何分成？”

潘东来迫不及待的问。

郑庆仁招了下手，郑小伟快速的从包里掏出几张写满字的纸，交到郑庆仁手中。

翻开看一下，郑庆仁翻转了方向，放在了潘东来的面前。

手指着上面的内容介绍：“我们的不存在买卖关系，而是合作关系。我们会以源酒运行中心的名义，在贵酒楼的收银台旁边租赁一个区域，在这个区域里摆放我们的产品。贵酒楼帮我们向客户推销、介绍、处理客户争议、结算服务。你们扣除固定的服务费用之后，定期和我们结算。每个月根据销售完成情况，我们给贵酒楼额外的返点。”

潘东来看了纸上面的内容。

第一页是酒介绍，和合作概况。后面几页就是合作协议。

听了郑庆仁口中的介绍，又看了一下概况，粗略的看了一下协议内容，潘东来差不多弄清楚了郑庆仁口中的合作方式了。

能想到这个模式在饭店卖酒，还真是个人才。

不过看到了协议上的数字，潘东来微微有点失落：“固定扣点百分之八，是不是低了？”

在饭店，酒产品，是高利润的品类。

“潘总，你们不需要付出任何风险，就能拿到卖酒金额的百分之八，已经不少了。况且，在你们饭店里售出的酒超过一定的量，还会拿到额外的百分之二到百分之十二，也就是最高有百分之二十的利润。而且，这个量也并不高。”

潘东来往下看了看。

每月销售超过十瓶，就有百分之二的额外返点。

就算最高档，百分之十二，也不过是三百瓶酒。

这个量，并不高。

目前店里，销量最高的白酒，一个月的销量已经超过了这个数字，不过那个酒售价只有这个源酒的一半。

潘东来心动了。关键卖这个酒不需要任何的资金投入。

不过潘东来还有些犹豫，这个源酒，毕竟不是经过各个大商场认证的那个酒。如果选择了和郑庆仁合作，还卖这么高的价格，顾客不认怎么办？

注意到了潘东来的犹豫，郑庆仁把第一页纸翻了过来，指了指最后几行的字：“潘总，这背面，还有一部分内容呢。”

潘东来顺着郑庆仁的手指看了过去。

一分钟后，有些激动的说道：“前两个月一比一提供试饮装酒？”

“对。这个是二两包装的酒，原本我们定价是一块八一瓶。不过我们这个酒刚推出省城的市场，所以暂时当作品鉴酒，免费提供客人试饮。”

酒潘东来喝了，有没有性价比不知道，但绝对好喝。

先让客人试喝，少了很多的推销和介绍，对酒的销量会起很大的作用。

“我们还会根据饭店的规模，定位，在经营高峰期派遣驻店业务员，负责酒了接洽，参与酒的推销、销售反馈。还有，我们也会针对服务员推销出的酒，给与服务员奖励，这个奖励在我们协议外。也就是说，服务员拿着我们酒的瓶盖每月汇总给驻店业务员，还能有额外的收入。”

最后一句话，打破了潘东来的最后一点犹豫。