贾勇大度地说：“没什么不方便的。我和段经理都没有那么讲究。万一段经理要是觉得不方便，我就把卧室让给他，我去住工人房。”

阿德里亚娜感激地看着贾勇，跟他商量起公司的事说：“最近我做了一些调研，发现兼职推销员的佣金比例定的太高了。刚开始做销售的时候，我们没有经验，又着急赶紧出货。用高比例的销售分成来激励推销员。

“实际上，兼职推销员并没有因为高分成就积极开拓市场，他们很少去拜访新的便利店，发展新客户。

“后来，我们搞了电话营销，兼职推销员到访新门店的签约比例很高。我分析，这里面电话营销起到的作用更大一些。再给兼职推销员那么高的分成比例就不合理了。”

阿德里亚娜用征求意见的眼神看着贾勇，贾勇点点头，表示理解，但是没有说话。

阿德里亚娜继续说道：“最近，我尝试对电话营销获得的客户，不再派推销员上门，而是直接由送货员送货上门。现在看没有什么问题。所以我考虑跟推销员解约。降低营销费用。”

贾勇一听阿德里亚娜要搞这么大的动作，赶紧问：“陈先生知道你的想法吗？他什么意见？”

阿德里亚娜说：“我爸爸让我找你商量。”

贾勇做出一种假设说：“我从推销员那里了解到的情况是，他们对现在的佣金分成比例很满意。已经有人开始放弃推销其他产品，做北明节能灯的专职推销员。这个时候，你跟推销员解约，切断了他们的收入来源。你考虑过推销员们会有什么反应吗？”

阿德里亚娜耸耸肩，无所谓地说道：“北明公司是以盈利为目的的。销售分成过高，侵蚀了北明公司的利润，我理所当然要裁减销售团队。”

贾勇说到他的顾虑：“如果我是正在跟北明公司合作的推销员，北明公司跟我解约了，我没有其他收入来源，或者我的收入大幅度下降了。我看到推销节能灯这么赚钱，我会找人从自贸港那边带货过来 ，然后在我熟悉的便利店推销。

“为了推销他们的节能灯，他们肯定跟我们在便利店渠道打价格战。我们虽然降低了销售费用，但是我们的整体营业收入因为价格战下降了。那样的话，可能连现在的利润都保留不住。”

阿德里亚娜沉默了，她好像明白了陈先生为什么让她找贾勇商量这件事。陈先生的态度应该跟贾勇的是一样的。

阿德里亚娜降低营销费用的想法没有得到支持，她感到有些失望。她问贾勇：“那就眼睁睁地看着，推销员从北明公司拿走高比例分成吗？”