这问题看似是在市场部策划主管的职责范围，但又不局限于其权限。

说是涉及到公司高层决策，也不为过。

你要能回答得上来，你就是公司高管了。

谁知。

萧云清了清嗓子，镇定自若地讲述自己的看法。

“在回答这个问题之前，首先我们要来分析一下当前市场形势。”

“农家山泉作为去年刚创办企业，建立不到一年，却能从青南走向南都。”

“其中最关键的，就是营销策略得当。”

“农家山泉的创始人之一，钟南先生，就是最擅长营销的高手。”

“那么农家山泉是怎样在竞争激烈的瓶装水市场里站稳脚跟的呢？”

“目前大夏瓶装水市场的巨头，当然是以纯净水为最大卖点的哇哈哈。”

“凭他们目前在市场中的所占份额的比例，农家山泉想要在纯净水这个赛道上与之一较短长，无异于以卵击石。”

“农家山泉毕竟只是个创立一年不到的公司，没有足够的资本去跟占得先机的哇哈哈竞争。”

“所以，我们就要开辟新赛道，闯出自己的道路。”

“这个新赛道，就是天然水。”

萧云说到这里。

曹文平和陈大伟都有点发愣。

他们两个人，一个原本是抱着看笑话的态度，一个本就不对萧云抱有任何期待……

可听萧云一语道破玄机，他们心里开始有些惊讶了。

这小子，有点东西啊。

一个外行人，是不可能一语中的，点出天然水这一关键词的。

农家山泉自创办以来，确实是另辟蹊径，以天然水为卖点，迅速崛起。

“你继续说下去。”

曹文平突然来了点兴致。

萧云这才往下说：“纯净水的卖点，是干净无污染，多层过滤，让人喝得放心。”

“在这一点上，哇哈哈无论是在产品还是宣传上，都做到了极致。”

“品牌效应已经形成。我们再做同样的东西，绝对赢不了他们。”

“所以农家山泉一开始瞄准的就是天然水。”

“有别于纯净水，天然水主打的卖点，并非极致的干净，而是天然的纯净，和富含多种人体所需的微量元素、矿物质……”

“也就是说，农家山泉应该坚定地往‘天然水’这个概念上营销。”

“引用天然水，会使人的身体更健康。我们会过滤掉不干净的细菌和杂质，但是完整保留天然水中的矿物质。”

“这样营销，既能引导消费者的认知、促使他们愿意购买天然水，又能在暗中打压纯净水。”

“为什么？因为我们目前选用的，是千鸟湖的天然水，大夏国内极为优质的水源。”

“这潜移默化，就会给消费者带来‘农家山泉’很干净的概念。”

“哇哈哈的纯净水，对比农家山泉，也就没有了纯净的优势。”

“可它又没有农家山泉富含的对人体有益的天然矿物质。除了纯净，就没别的好处了。”

“那么作为消费者，你更愿意买谁的水？”

“答案自然是显而易见了。”

萧云言至于此，不论是曹文平还是陈大伟，都从一开始的不屑与瞧不上眼，变得逐渐入迷了。

高见，这绝对是高见啊！

此人对市场的营销和敏锐的洞察，着实厉害！

陈大伟见萧云说得头头是道，连忙趁热打铁地催促道：“快，多说点！”

这小子，有干货的！

按照这样说下去，他甚至可以不通过走关系，堂堂正正靠面试进入农家山泉啊！